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Wie Sie einen guten Deal für einen Wohnwagen bekommen

Reiseanhänger werden mit viel höheren Gewinnspannen verkauft als normale Fahrzeuge.  Dies ist vor allem auf die Tatsache zurückzuführen, dass RV-Verkaufsstellen die überwiegende Mehrheit ihrer Verkäufe in den Sommermonaten machen und sehen viel weniger Aktion während des Rests des Jahres.  Das gilt zumindest für die drei Viertel des Landes, in denen es tatsächlich Winter gibt.  Außerdem ist ein Wohnwagen ein Luxusartikel, daher werden sie oft von Leuten gekauft, die mehr bezahlen können.  Tatsächlich habe ich weniger für mein neues Auto ausgegeben als für meinen Camper, der nicht einmal einen Motor hat.

Ich respektiere, dass Wohnmobilverkäufer ihren Lebensunterhalt verdienen müssen, aber ich möchte auch das bestmögliche Angebot bekommen.  Hier sind ein paar Dinge, die für mich funktioniert haben, oder von denen ich gehört habe, dass sie für andere gut funktionieren.

Bevor Sie eine große Investition in ein eigenes Wohnmobil tätigen, ist das Mieten eines Wohnmobils eine großartige Möglichkeit, es zu testen, bevor Sie es kaufen. Bei RVShare finden Sie tonnenweise Wohnwagen zum Mieten zu günstigen Preisen.  Sie können Ihr lokales Mietinventar sehen, indem Sie hier klicken.

IM GANZEN LAND NACH EINEM REISEANHÄNGER SUCHEN

Ich habe sehr hart für meinen Anhänger verhandelt und jeden einzelnen Händler im Umkreis von 100 km um meinen Wohnort und die besten Städte abgeklappert, um den absolut bestmöglichen Preis zu finden.  Trotzdem habe ich für meinen Anhänger 3.000 mehr bezahlt als nur den Listenpreis des gleichen Anhängers, der bei den Händlern zum Verkauf steht.  Und warum?  Die Frachtkosten zum Händler sind geringer, und regionale Händler können das ganze Jahr über verkaufen, sodass sie die Anhänger nicht so hoch aufpreisen müssen.

Der Versand eines Reiseanhängers kann sehr teuer sein.  Tatsächlich kostet er aufgrund der großen Größe, des hohen Gewichts und der Schwierigkeit, einen Camper zu verladen, in der Regel 2 $ pro km.  Also die Frachtkosten, um den Camper zum Händler zu bringen.  Das Zentrum für die Herstellung von Wohnmobilen in den Vereinigten Staaten ist Indiana, daher sind die Frachtkosten im Süden und Mittleren Westen niedrig, um den Wohnwagen zum Händler zu bringen.

Wenn Sie einen Anhänger finden, der Ihnen vor Ort gefällt, lohnt es sich, die Modellnummer/den Namen des Anhängers zu googeln, um andere Händler in anderen Teilen des Landes zu finden.  Schauen Sie, was deren Listenpreise sind, um eine Vorstellung davon zu bekommen, welche Art von Aufschlag Ihr Händler auf den Anhänger macht, und ob es sich lohnen könnte, den Händler in einem anderen Staat anzurufen und sich zu erkundigen, ob der Anhänger verschickt werden kann.  Oder Sie steigen in den Truck und machen einen Roadtrip.  Es könnte sich tatsächlich lohnen, und was für ein Weg, um in einem Anhänger brechen!

SUCHEN SIE NACH LEICHT GEBRAUCHTEN

Das durchschnittliche Freizeitfahrzeug wird alle drei Jahre ausgetauscht oder verkauft.  Das liegt vor allem daran, dass sich die Bedürfnisse der Menschen im Laufe der Zeit ändern: ein weiteres Kind bedeutet, dass man eine weitere Schlafkabine braucht, die Kinder ziehen aus und Mama und Papa wollen eine Klasse C, die Leute kommen nicht mehr so oft raus, wie sie dachten, also verkaufen sie usw.

Das bedeutet, dass es häufig ein großes Angebot an gebrauchten Anhängern auf dem Markt gibt.  Bevor Sie einen neuen Wohnwagen kaufen, sollten Sie zumindest die örtlichen Händler, Craigslist, Mobile.de und RVTrader.com durchforsten, um zu sehen, welche Optionen verfügbar sind.

Als ich vor kurzem einen Wohnwagenanhänger gekauft habe, habe ich mir zuerst neue Anhänger angesehen.  Das war ein Fehler, denn als ich dann leicht gebrauchte Wohnwagen sah, habe ich sie einfach mit den glänzenden neuen verglichen.  Ich wünschte, ich hätte mir in den ersten Wochen nur leicht gebrauchte Anhänger angesehen, um zu sehen, ob etwas zu meinen Bedürfnissen passt und gut aussieht, und DANN, wenn ich nichts gefunden hätte, angefangen, mir neue Anhänger anzusehen.  Ich hätte wahrscheinlich eine ganze Menge Geld sparen können.

Gebrauchte Wohnmobil-Anhänger verlieren nicht so viel an Wert wie einige andere Freizeitfahrzeuge, wie z. B. Skiboote und Wohnmobile, aber man kann oft einige Tausend Euro sparen, wenn man einen Anhänger kauft, der nur 2 oder 3 Jahre alt ist und wenig Gebrauch gesehen hat.

In diesem Artikel erkläre ich gebrauchten Wohnmobilkäufern, wie sie eine 100-Punkte-Inspektion durchführen können, bevor sie ihren Kauf tätigen. Lesen Sie ihn, um sicherzustellen, dass Sie nicht überrascht sind, wenn Sie Ihr “neues” gebrauchtes Wohnmobil nach Hause bringen!

HÄNDLER GEGENEINANDER AUSSPIELEN

Dies ist meine Lieblingstechnik für den Kauf eines Wohnmobils.  Es gab mir den Hebel, den ich brauchte, um den Händler bei einem kürzlichen Wohnmobilkauf um 6.000 Euro herunterzuhandeln.

Als ich meinen Wohnwagen kaufte, kostete der Wohnwagen, den ich wollte, ursprünglich 29.000 Euro.  Aber ich fand einen sehr ähnlichen Grundriss in einem Anhänger, der nicht so schön war, bei einem anderen Händler.  Nachdem ich mit ihnen zusammengearbeitet hatte, waren sie bereit, ihn mir für 23.700 Euro zu verkaufen.  Ich schrieb die Details des Verkaufs und diesen Preis auf ein Stück Papier und nahm es mit zu dem Händler, der den teureren Anhänger hatte.  Ich sagte dem Verkäufer die ehrliche Wahrheit.

Die Wahrheit war, dass ich an diesem Tag bereit war, einen Anhänger zu kaufen.  Ich hatte das Geld und beschloss, den Anhänger bei dem anderen Händler für 23.000 Euro zu kaufen, aber ich wollte vorbeikommen und sehen, ob dieser Händler mir ein besseres Angebot machen konnte.  Am Ende sparte ich 6.000 Euro gegenüber dem Preis des Anhängers, der eine bessere Qualität hatte und den ich haben wollte – und das alles, weil ich ein gewisses Druckmittel hatte.

Die gleiche Verhandlungstechnik habe ich auch angewendet, als ich vor ein paar Jahren ein Auto gekauft habe.  Ich fand zwei Autos, die mir bei verschiedenen Händlern gefielen, und erlaubte mir nicht, mich in ein bestimmtes Auto zu verlieben.  Ich besuchte beide Autohäuser und sagte die Wahrheit.  Ehrlich gesagt gefielen mir beide Autos gleich gut, und deshalb wollte ich zu demjenigen gehen, der mir den besseren Preis bieten konnte.  Das funktionierte so gut, dass ich sogar die Verkäufer der beiden Autohäuser dazu brachte, sich gegenseitig anzurufen und direkt zu verhandeln!  Ha!  Ich lächelte von einem Ohr zum anderen, während ich den Verkäufern zuhörte, wie sie sich am Telefon über den Preis stritten.  Es war großartig!  Am Ende habe ich ein großartiges Geschäft gemacht und bin mit der absoluten Gewissheit gegangen, den bestmöglichen Preis erzielt zu haben.

Verhandeln ist nicht unhöflich.  Es ist Ihr Job als Anbieter für Ihre Familie.  Solange Sie ehrlich sind, sollten Sie darauf hinarbeiten, den besten Preis zu bekommen.  Die Autohäuser sind große Jungs und Mädchen.  Sie werden nur dann verkaufen, wenn es ein gutes Geschäft für sie ist, also müssen Sie sich nicht schuldig fühlen, wenn Sie hart arbeiten, um einen guten Preis zu erzielen.

KAUFEN SIE NIE BEIM ERSTEN BESUCH

Jeder Verkäufer weiß, dass der erste Besuch der beste Zeitpunkt ist, um jemanden zum Kauf zu bewegen, weil er mit Ihren Impulsen arbeiten kann.  Ihr Ziel ist es, Sie mit einem Anhänger zusammenzubringen, der Ihnen gefällt, und Ihnen dann das Gefühl zu geben, dass Sie alles tun müssen, um ihn zu bekommen.

Ich mache den Verkäufern gerne von Anfang an klar, dass ich alle Händler besuche, um zu vergleichen und Preise zu erfragen.  Das hilft Verkäufern, die etwas zu eifrig sind, sich ein wenig zu entspannen, und versetzt Sie in eine bessere Verhandlungsposition, wenn es an der Zeit ist, über den Preis zu sprechen.

Das ist auch deshalb wichtig, weil Sie Ihre Meinung über das, was Sie wollen, ändern können, wenn Sie sich mehr und mehr Wohnmobile ansehen.  Bei meinem letzten Kauf dachte ich zuerst, ich wolle einen Zelt-Anhänger und entschied mich dann für einen größeren Hard-Side-Reiseanhänger.  Ich brauchte viele Besuche bei Händlern, bevor ich merkte, dass das, was ich anfangs dachte, dass ich wollte, vielleicht nicht das Beste war.

ACHTEN SIE AUF DIE FEHLENDEN TEILE

Die Preisgestaltung bei Anhängern ist oft sehr irreführend.  Angenommen, Sie sehen einen 20.000-Euro-Anhänger bei einem Händler und einen 22.000-Euro-Anhänger bei einem anderen Händler.  Natürlich würden Sie denken, dass der 20.000-Euro-Anhänger billiger ist, aber das stimmt vielleicht nicht.

Nachdem ich in den letzten Wochen 10 Händler besucht und viele von ihnen gebeten habe, mir die kleinsten Details mitzuteilen, sind hier ein paar Zusatzausstattungen und fehlende Dinge, die ich bei den Händlern gesehen habe:

• Ein Händler bot mir eine jährliche Einwinterung an, so lange ich den Anhänger besitze.  Das würde mir 120 € pro Jahr über viele Jahre hinweg sparen.
• Ein Händler hatte eine Lagereinrichtung und bot kostenlose Lagerung für ein Jahr.
• Ein Händler hatte eine Frachtgebühr von €400 und eine Bearbeitungsgebühr von €350.
• Bei den meisten Händlern, die ich besuchte, waren die Schläuche für den Anhänger nicht im Lieferumfang enthalten, so dass ich sie zu zusätzlichen Kosten kaufen musste.
• Nur bei der Hälfte der Händler waren die beiden Batterien, die ich für meinen Anhänger benötige, im Lieferumfang enthalten.  Bei einigen war eine dabei, bei anderen waren keine Batterien enthalten.
• Die Umsatzsteuer ist nicht im Preis enthalten.  Wenn in Ihrem Land 6 % Mehrwertsteuer gelten, zahlen Sie zusätzlich 1.200 Euro.  Diese Zahl wird bei allen Anbietern gleich sein, aber es ist wichtig zu wissen, dass sie auf den Preis aufgeschlagen wird.
• Händler-Doku- und Titelgebühren werden ebenfalls auf den Preis aufgeschlagen.  Eine Doku-Gebühr beträgt in der Regel €250 und eine Title-Gebühr ist in der Regel unter €50.
• Viele Anhänger werden nicht mit Dingen geliefert, die Sie sicherlich sofort kaufen möchten, wie z. B. ein Reserverad und eine Abdeckung für die Montage auf der Rückseite.
• Sie werden auch einen Generator kaufen müssen.  Sie sollten zwischen 1.000 und 2.500 Euro für einen guten Generator einplanen, je nach Ihren Vorlieben.  Seien Sie nicht “der Typ”, der den ohrenbetäubend lauten 400-Euro-Generator von Lowes kauft und den ganzen Campingplatz verrückt macht.

Verhandeln Sie für eine Geschenkkarte

Wenn Sie Ihren neuen Wohnwagen kaufen, haben Sie eine Menge damit verbundener Ausgaben.  Von kleinen Dingen wie dem Kauf eines Schwarzwasserschlauchs bis hin zu großen Dingen wie einem Generator.  Wenn Sie Ihren neuen Reiseanhänger von einem Händler kaufen, der auch einen Laden mit Zubehör hat (die meisten Händler tun das), dann fragen Sie, sobald Sie das Gefühl haben, dass Sie alles Geld aus der Verhandlung herausgeholt haben, was Sie können, nach einem 250-Euro-Geschenkgutschein für ihren Laden, um Sie über den Tisch zu ziehen.

Eine Geschenkkarte ist nicht so teuer für sie zu geben, weil sie offensichtlich markiert bis die Elemente in den Laden, und Sie müssen einige Dinge sowieso zu kaufen.

Probieren Sie verschiedene Marken aus

Einige Reisewohnwagen Befehl einen extrem hohen Preis nur wegen der Markenname.  Airstream-Anhänger sind berüchtigt für die Erhebung einer fetten Prämie nur wegen ihrer Art und Namen.

Schauen Sie sich meinen Artikel über die durchschnittlichen Preise für neue Anhänger, um eine Vorstellung von der riesigen Preis Variabilität zwischen Anhängern der gleichen Grundriss und Größe zu bekommen.

Mieten vor Kaufen

Wenn Sie darüber nachdenken, ein Wohnmobil oder einen Camper zu kaufen, empfehle ich Ihnen dringend, zuerst einen zu mieten, um sicherzugehen, dass es einer ist, den Sie wirklich lieben werden.  Wohnmobile können sehr große Investitionen sein, und das falsche zu kaufen, kann ein teurer Fehler sein. Mobile.de ist ein großartiger Ort, um Wohnmobile und Camper in Ihrer Nähe zu finden.

Fazit

Ich rate dringend dazu, niemals beim ersten Besuch zu kaufen. Allerdings sage ich nicht unbedingt, dass es immer die effektivste Methode ist.  “Planen Sie immer, beim ersten Besuch nichts zu kaufen.” Auf diese Weise erwarten Sie, dass Sie gehen. Wenn Ihnen das Wohnmobil wirklich ins Auge fällt und Sie ziemlich sicher sind, dass es weg sein wird, bevor Sie wiederkommen, um es sich anzusehen, können Sie es dann kaufen.

Ich hoffe, Sie finden ein tolles Angebot für Ihren neuen Anhänger.  Wenn Sie wissen, dass es Ihnen schwer fällt, mutig genug zu sein, um ein Geschäft zu verhandeln, befolgen Sie diese Tipps, um sicherzustellen, dass Sie nicht übervorteilt werden.  Viel Glück für Sie!